تو این مقاله از مجله دیجیتال مارکتینگ ایرانیسوشال می‌خواهیم بررسی کنیم که گری وینرچاک کیست؟ و به بررسی کتاب “چپ، چپ، چپ، هوک راست” اثر گری وینرچاک بپردازیم. این کتاب یکی از مهم‌ترین منابع در زمینه بازاریابی دیجیتال و برندسازی است که به شما نشان می‌دهد چگونه می‌توان با ارائه ارزش به مخاطبان، آن‌ها را به مشتریان وفادار تبدیل کرد.
گری وینرچاک کیست؟
گری وینرچاک (Gary Vaynerchuk) یکی از تأثیرگذارترین کارآفرینان و استراتژیست‌های دیجیتال مارکتینگ در جهان است. او ابتدا کسب‌وکار خانوادگی خود در زمینه فروش شراب را با استفاده از بازاریابی دیجیتال رشد داد و سپس آژانس بازاریابی VaynerMedia را تأسیس کرد. او به دلیل محتوای الهام‌بخش خود در زمینه کارآفرینی، برندسازی و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، میلیون‌ها دنبال‌کننده در سراسر جهان دارد.
یکی از اصول کلیدی که گری وینرچاک همیشه بر آن تأکید دارد، اهمیت ارائه ارزش قبل از فروش است. این دقیقاً همان موضوعی است که در کتاب “چپ، چپ، چپ، هوک راست” به آن پرداخته شده است.
کتاب “چپ، چپ، چپ، هوک راست” درباره چیست؟
این کتاب یک استراتژی ساده اما بسیار قدرتمند را معرفی می‌کند:
چپ، چپ، چپ → ارائه محتوای رایگان و ارزشمند برای مخاطب (آموزشی، سرگرم‌کننده، الهام‌بخش)
هوک راست → ارائه پیشنهاد خرید یا استفاده از خدمات، پس از ایجاد تعامل و اعتماد
چرا این روش کار می‌کند؟
در دنیای امروز، مردم از تبلیغات مستقیم خسته شده‌اند. اگر یک برند فقط به دنبال فروش باشد، مخاطب به سرعت از آن فاصله می‌گیرد. اما اگر قبل از پیشنهاد خرید، ارزش واقعی ارائه دهید، مخاطب احساس می‌کند که برند شما واقعاً به او اهمیت می‌دهد و احتمال خرید افزایش پیدا می‌کند.
مثال‌هایی از این استراتژی در عمل
یک برند زیبایی قبل از تبلیغ محصولاتش، نکات مراقبت از پوست را به اشتراک می‌گذارد.
یک فروشگاه آنلاین پوشاک ابتدا راهنمای استایل و ترکیب لباس منتشر می‌کند.
یک آژانس دیجیتال مارکتینگ محتوای رایگان درباره رشد در اینستاگرام ارائه می‌دهد، سپس خدمات خود را معرفی می‌کند.
چطور این استراتژی را در “ایرانیسوشال” اجرا می‌کنیم؟
در آژانس خلاقیت و برندسازی ایرانیسوشال، دقیقاً بر اساس این مدل عمل می‌کنیم. ما قبل از ارائه خدمات مشاوره و تولید محتوا، دانش و اطلاعات کاربردی را در اختیار شما قرار می‌دهیم. این کار باعث می‌شود برند ما قابل اعتمادتر باشد و مشتریان ما آگاهانه و با اطمینان تصمیم بگیرند.
اگر شما هم می‌خواهید برند خود را بر اساس این استراتژی رشد دهید، ما در کنار شما هستیم.
✅ برای دریافت مشاوره اختصاصی برندسازی و دیجیتال مارکتینگ، همین حالا اقدام کنید!
